Überzeugt!

In Überzeugt! von Jack Nasher geht es darum, wie man durch gezielte Selbstpräsentation Kompetenz ausstrahlt und dadurch andere für sich gewinnt. Nasher zeigt, dass es nicht nur darauf ankommt, tatsächlich kompetent zu sein, sondern vor allem, wie diese Kompetenz wahrgenommen wird. Der Schlüssel liegt in der Kunst, das eigene Können sichtbar zu machen, ohne dabei arrogant zu wirken.

Das Buch stützt sich auf psychologische Studien und bietet praktische Tipps, wie man sich selbst überzeugend darstellen kann. Nasher erklärt, wie man durch nonverbale Kommunikation, gezielte Selbstdarstellung und geschicktes Framing das Vertrauen und die Bewunderung anderer gewinnt. Dabei gibt er Einblicke in die Mechanismen der Wahrnehmung: Menschen bewerten Kompetenz oft aufgrund von Äusserlichkeiten und Verhalten, bevor sie tiefere Einsichten haben.

Ein zentraler Punkt ist die sogenannte Nasher-Methode, die aus mehreren Strategien besteht: sich mit Erfolg in Verbindung bringen, Kompetenz durch Geschichten und Beispiele belegen und Unsicherheiten vermeiden. Ergänzt wird das durch Techniken, wie man sich in Gesprächen und Verhandlungen als souverän und glaubwürdig präsentiert.

Nasher verknüpft wissenschaftliche Erkenntnisse mit unterhaltsamen Beispielen aus Alltag, Beruf und Politik, was das Buch sowohl lehrreich als auch kurzweilig macht. Es richtet sich an alle, die beruflich oder privat ihre Wirkung auf andere verbessern möchten, sei es im Bewerbungsgespräch, im Verkaufsgespräch oder in sozialen Situationen.

*Überzeugt!* bietet keine oberflächlichen Tricks, sondern vermittelt das Bewusstsein dafür, wie entscheidend Selbstinszenierung für den persönlichen Erfolg ist.